Góc nhìn cá nhân về thương mại điện tử B2B khi tìm đối tác Mình tham gia các diễn đàn chia sẻ kiến thức kinh doanh cũng khá lâu, chủ yếu để đọc tin tức và học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước. Gần đây, khi thấy nhiều chủ đề nói về thương mại điện tử B2B và câu chuyện kết nối doanh nghiệp, mình nhận ra đây là vấn đề mà rất nhiều doanh nghiệp Việt đang quan tâm, đặc biệt trong bối cảnh tìm đầu ra và mở rộng xuất khẩu. Trước kia, mỗi khi cần tìm đối tác, mình thường nghĩ ngay tới hội chợ, triển lãm hoặc các buổi xúc tiến thương mại trực tiếp. Những hoạt động này không phải là không hiệu quả, nhưng rõ ràng tốn nhiều chi phí và thời gian. Chưa kể, có những chuyến đi cả tuần nhưng vẫn chưa chắc gặp được đối tác phù hợp với nhu cầu thực tế. Thương mại điện tử B2B giúp doanh nghiệp kết nối và tìm đối tác hiệu quả hơn Khi chuyển sang tìm kiếm đối tác qua môi trường online, mình mới thấy rõ sự khác biệt giữa B2B và B2C. Giao dịch B2B không thể nhanh gọn chỉ bằng vài cú click, mà cần rất nhiều thông tin, sự tin tưởng và hiểu biết lẫn nhau. Việc tìm đối tác qua mạng xã hội hay email ngẫu nhiên đôi khi mang tính may rủi, mất nhiều công sức nhưng kết quả không như mong đợi. Từ đó, mình bắt đầu quan tâm hơn tới các nền tảng hỗ trợ doanh nghiệp kết nối với nhau một cách bài bản. Điều mình đánh giá cao ở một nền tảng B2B không phải là quảng cáo rầm rộ, mà là khả năng giúp doanh nghiệp thể hiện rõ năng lực, ngành nghề và thị trường mục tiêu. Khi thông tin minh bạch, việc trao đổi và sàng lọc đối tác trở nên nhẹ nhàng hơn rất nhiều. Trong quá trình tìm hiểu, mình có dịp tiếp cận với ECVN thông qua một người quen làm xuất khẩu. Thay vì kỳ vọng có ngay khách hàng, mình xem đây như một kênh tham khảo thị trường, để hiểu doanh nghiệp trong và ngoài nước đang quan tâm tới những sản phẩm, lĩnh vực nào. Cách tiếp cận này giúp mình có cái nhìn thực tế hơn, thay vì chỉ dựa trên cảm nhận cá nhân. Chuyển đổi số giúp doanh nghiệp tối ưu hoạt động kinh doanh và xuất khẩu Qua trải nghiệm đó, mình thấy chuyển đổi số trong kinh doanh không chỉ đơn giản là có website hay đăng bài online. Quan trọng hơn là cách doanh nghiệp xây dựng hình ảnh, chuẩn hóa thông tin và sẵn sàng kết nối trong môi trường số. Khi mọi thứ rõ ràng, việc hợp tác hay đàm phán cũng tiết kiệm thời gian và giảm bớt rủi ro. Tất nhiên, không có công cụ nào tự mang lại kết quả nếu doanh nghiệp không chủ động. Mình từng thấy nhiều đơn vị tham gia các nền tảng B2B nhưng lại bỏ trống thông tin, hoặc không phản hồi kịp thời, rồi cho rằng nền tảng không hiệu quả. Theo mình, hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào cách sử dụng và tư duy tiếp cận. Nhìn chung, thương mại điện tử B2B đang mở ra một hướng đi mới cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhất là trong việc tìm đối tác và xúc tiến xuất khẩu. Với chi phí hợp lý và cách làm nghiêm túc, đây có thể là một kênh đáng để cân nhắc trong chiến lược dài hạn. Những chia sẻ trên hoàn toàn dựa trên trải nghiệm cá nhân của mình. Hy vọng bài viết mang lại thêm góc nhìn thực tế cho anh em đang quan tâm tới kết nối doanh nghiệp và chuyển đổi số trong kinh doanh.
