Sau nhiều năm buôn bán phân phối Bia – nước ngọt, Đại diện đại lý phân phối nước uống đóng chai Tiến Sĩ Nước xin chia sẻ với quý độc giả cũng như các anh/chị có ý định khởi nghiệp theo hướng mở một mở đại lý bia nước ngọt. Trước khi bắt tay vào kinh doanh, việc tìm hiểu về sản phẩm là bước trước tiên thật sự cần thiết giúp hình thành các chiến lược buôn bán của anh/chị. Việc thông hiểu sản phẩm như giá, chủng loại, xuất xứ, loại hàng đang bán chạy, loại hàng hóa đang có chương trình chiết khấu cao … sẽ giúp anh chị rất nhiều trong việc buôn bán. MÔ HÌNH KINH DOANH Nếu như nguồn vốn lớn, anh chị có thể liên hệ với công ty sản xuất để tìm hiểu xem liệu địa bàn mình đã có nhà cung cấp chưa. Nếu như chưa có, anh/chị có thể xin làm nhà sản xuất ở khu vực của anh/chị. Cái này thường xuyên khó nhất, vì nhà sản xuất sẽ đề nghị bạn có sẵn một lượng chi phí mặt nhất định, có kinh nghiệm về phân phối sản phẩm tiêu sử dụng, thậm chí là có sẵn thị trường (đã phân phối mặt hàng khác mà không phải là mặt hàng của đối thủ cạnh tranh, ví dụ như bạn đang phân phối nước ngọt nhưng hỏi xin làm nhà cung ứng bia)… Nếu như phục vụ đủ các tiêu chí đề nghị, hoàn hảo, bạn sẽ được chọn làm nhà cung ứng chính thức của Hãng chế tạo, ký kết hợp đồng phân phối, chuẩn bị nhân sự, nhập hàng hóa về và bán thôi. Làm nhà cung cấp cũng sẽ có thuận lợi ích và khó khăn. Một vài thuận lợi ích như: được hỗ trợ về marketing thị trường, thậm chí nhân viên bán hàng, được cam kết một tỷ lệ lợi nhuận trên số nguồn vốn đầu tư (ví dụ 20%/năm trên số nguồn vốn đầu tư)…Một số khó khăn như: áp lực chỉ tiêu giao xuống cao, áp lực tồn kho lớn, trắc trở trong kiểm soát vận hành … Nếu như vốn ở mức vừa phải (500tr – dưới 2 tỷ), anh chị có thể chọn mô hình làm tổng đại lý. Phân phối tổng hợp tất cả những loại bia, nước ngọt. Mô hình này cũng dễ dàng làm, đòi hỏi vốn rất thấp, nhân sự vừa phải, dễ dàng kiểm tra. Vấn đề là anh/chị sẽ làm sao để tự lớn mạnh thị trường cho mình, giao nhận hàng hóa, quản lý công nợ cho thích hợp. Nếu có vốn tại mức 50 triệu đến 100 triệu thì làm sao ?. Anh chị có thể mở cửa hàng hóa theo bên ngoài cửa hàng tạp hóa tổng hợp có bia, nước ngọt làm chủ lực. Anh chị bán lẻ bia, nước ngọt cho dân cư xung quanh khu vực cửa hàng hóa. Việc bán lẻ tuy doanh số không quá cao nhưng lợi ích nhuận sẽ cực tốt hơn khá nhiều so với làm đại lý lớn. Dưới đây sẽ là một số vấn đề mà anh chị nên để ý dù anh chị chọn bất kỳ mô hình kinh doanh nào bên trên. Nhưng sẽ chủ yếu tập trung vào kinh nghiệm mở cửa hàng/đại lý bán lẻ bia, nước ngọt nhé. Xác định mở đại lý bia, nước ngọt sẽ bao gồm:1) Bia: những sản phẩm chủ lực như Bia Sài Gòn đỏ, xanh, Bia 333, Bia Heineken, Bia Tiger. 2) Nước ngọt gồm những sản phẩm chủ lực như: Coca cola, Pepsi, Number 1, C2… Sản phẩm của anh/chị thuộc hàng đồ uống, hàng tiêu dùng. Vì là hàng tiêu dùng thường xuyên nên đồng nghĩa với việc mức sinh lời không cao. Tôi xin nhắc lại là mức sinh lời không cao hay không có muốn nói là khá không quá cao, nhưng bù lại anh chị sẽ bán được với doanh số lớn và ổn định hơn những dòng sản phẩm khác. - Về mặt bởi kinh doanh: Nếu mặt bởi là nhà của bạn, còn gì tuyệt vời hơn nữa, bạn sẽ chẳng phải đi thuê mặt bằng, bạn chỉ lấy hàng hóa về bán là kiếm lời thôi, một thùng bia thì lời tầm 5 nghìn, Nếu bán lẻ thì 24 – 36 nghìn/thùng. Bạn bán riết rồi sẽ có nhiều khách quen, bán được số lượng rất nhiều sẽ thấy được lợi nhuận. MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA NƯỚC NGỌT CẦN BAO NHIÊU nguồn vốn? CHUẨN BỊ NHƯ THẾ NÀO? Nghi vấn cần bao nhiêu tài chính để mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt là thắc mắc mà bất kỳ ai khi có dự định kinh doanh đều nêu ra nhưng chẳng thể tự mình giải đáp. Nghĩ đến kinh doanh bia, nước ngọt là người ta suy nghĩ tới là 1 lĩnh vực hàng hóa cần nhiều nguồn vốn. Do đó nhiều người e ngại khi bắt đầu. Nhiều anh/chị đã gọi điện đến chúng tôi để xin được trả lời, giúp đỡ mở cửa hàng/đại lý bia nước ngọt và hỏi rằng “Với số vốn 50 triệu đồng, liệu tôi có mở được cửa hàng/đại lý bia nước ngọt hay không?”. Chắc chắn trong đầu bạn đang nghĩ: không biết từng này tiền thì nhập được bao nhiêu hàng? Từng này chi phí thì bao giờ mới có lợi nhuận? Từng này chi phí đầu tư vào thì mất bao lâu để thu hồi vốn và lợi nhuận ra sao? Trước khi trả lời nghi vấn này, mình sẽ nói qua 1 chút về phương pháp để bạn dự tính vốn để kinh doanh bia, nước ngọt nhé! Lưu ý là toàn bộ bài viết được viết trên quan điểm của cá nhân, kinh nghiệm của mình và vấn đề này mình đang đặt trong trường hợp bạn mở một cửa hàng/đại lý bia nước ngọt ở những tỉnh thôi, còn tại các thành phố dân cư đông đúc và có mức sống cao hơn thì mình tạm thời chưa đề cập nhé. Các yếu tố quyết định tới số vốn cho cửa hàng/đại lý bia nước ngọt như sau: (1) Mức giá cho cơ sở vật chất căn bản của cửa hàng, nó bao gồm: Mức giá thuê mặt bằng: tùy khu vực mà mức giá thuê khác nhau, dao động từ 5-10 triệu/tháng, thông thường phải đặt cọc từ 3-6 tháng), Nếu nhà có sẵn mặt bởi thì quá rất tốt, anh/chị sẽ chẳng phải mất khoản này. Chi phí làm bảng biển: tùy diện tích mặt chi phí, chất liệu mà giá cả cũng cực kỳ khác nhau, có những chọn lựa như bảng bạt, bảng nhôm, bảng Alumium, Hộp đèn led… (2) Những vật dụng cơ bản khác như máy bắn mức giá, thủ tục, bút mực, máy tính tay. Chi phí cho trang thiết bị công nghệ khác, gồm camera, máy tính, phần mềm bán hàng hóa (dự kiến từ 10 – 15 triệu). (3) Vốn lấy hàng hóa trưng bày và bán hàng hóa trong khoảng một tuần. (4) Nguồn vốn lưu động để đặt hàng hay mở rộng mặt hàng. (5) Chi phí nhân viên bán hàng: có thể thuê theo ca hay thuê nguyên ngày, thông thường xuyên giờ mở cửa sẽ từ 7 giờ sáng tới 9 giờ tối (14 giờ/ngày). Anh/chị nên tính toán chia ca bán hàng hóa cho thích hợp, đảm bảo sức khỏe cho nhân viên. Việc thuê nhân viên cũng cần kỹ lưỡng, nên nhờ người thân quen, lý lịch rõ ràng, có khiếu bán hàng. (6) Chi phí cho truyền thông, quảng cáo: gồm tờ rơi, băng rôn, thiết lập quan hệ với các quán cafe, nước ngọt, quán ăn, quán nhậu… Rõ ràng (3) và (4) là mức giá cơ bản mà bạn quan tâm nhất. Trước nhất bạn nên nhìn nhận lạc quan rằng, VỚI 50 TRIỆU BẠN VẪN CÓ THỂ cửa hàng/đại lý bia nước ngọt. Bạn có vốn khá nhiều thì kinh doanh sẽ dễ hơn, thoải mái hơn, còn vốn ít thì bạn sẽ vất vả hơn mà thôi. Ai cũng đi từ nhỏ tới lớn mà. Với 50 triệu, bạn xác định là bỏ (2) và (5) (6) vì sẽ chỉ xây dựng được một cửa hàng có quy mô vừa phải. Với quy mô như vậy, bạn không cần đến trang thiết bị như camera, phần mềm bán hàng hóa, nhân viên mà có thể quản lý thủ công và bạn nên chọn lựa “truyền miệng” là phương thức truyền thông chủ đạo cho cửa hàng. Chi tiết: https://tiensinuoc.com/dai-ly-bia-nuoc-ngot/ Các giấy tờ PHÁP LÝ CẦN để ý khi buôn bán Tùy vào mục đích buôn bán mà mình sẽ chia ra 2 trường hợp: THỨ NHẤT: Nếu thành lập nhà phân phối sữa thì cần các giấy tờ pháp lý, văn bản, giấy tờ gì ?; Đóng thuế ra sao? Anh/chị có thể xin phép ra đời doanh nghiệp (doanh nghiệp tư nhân/ công ty TNHH/ công ty cổ phần) có chức năng buôn bán là phân phối BIA, NƯỚC NGỌT và những mặt hàng khác. Anh/chị sẽ phải đóng các loại thuế: thuế môn bài, thuế mức giá trị gia tăng, thuế thu nhập công ty, thuế thu nhập cá nhân. Với bên ngoài công ty, Anh/chị có thể mở điểm bán lẻ tại bất cứ khu vực nào trong lãnh thổ Việt Nam. Để mở điểm bán lẻ, anh/chị có thể Nếu bạn quan tâm, có thể xem thêm giấy tờ mở chi nhánh công ty. Chi nhánh công ty cũng phải đóng các loại thuế vừa nêu trên. THỨ HAI: Nếu như mở điểm bán lẻ với mô hình cửa hàng/đại lý bán lẻ thì phải xin giấy phép buôn bán hoặc không ? Nếu như cần thì phải làm các thủ tục, thủ tục gì ? Đóng thuế ra sao ? Anh/chị phải đăng ký hoạt động buôn bán dưới hình thức Hộ kinh doanh, đóng thuế môn bài hàng năm, thuế khoán hàng hóa tháng. CHỌN VỊ TRÍ lúc MỞ CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT Ở thời điểm hiện tại, không ít những cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt được mở ra phân phối bán lẻ khắp cả nước, Tuy nhiên, đa phần chỉ tập trung vào những khu vực điển hình như HN, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng... Trong khi ở những huyện – thị tỉnh thành khác đang có tiềm năng lớn lại ít người đầu tư hơn. Trong lúc thực tế thì không có hoàn toàn như vậy. Nếu như cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt của anh/chị đặt ở những khu vực đông dân, khá nhiều quán café, quán ăn, quán nhậu thì sẽ là 1 lợi thế rất lớn để tăng trưởng thị trường sau này. TÍNH mức giá BÁN RA CHO thích hợp Lúc bắt tay vào mở cửa hàng/đại lý bia, nước ngọt, đa phần mọi người sẽ suy nghĩ ngay đến việc hạ mức giá không quá cao hơn đối thủ để đơn giản bán hàng. Thứ nhất, đó là nghĩ từ tiềm thức, thứ 2, giá thành là yếu tố dễ thay đổi nhất và thứ ba, người dân nói chung vô cùng nhạy cảm về giá cả. Vẫn là loại bia đó mà cửa hàng bán mức giá rất thấp hơn thì khách sẽ chọn cửa hàng hóa bạn. Nhưng ấy chỉ là phương án trước mắt. Vì các sản phẩm sữa rất thông dụng, bạn tìm ra nhà cung cấp hay nguồn cung cấp giá cả khá rẻ thì người khác cũng có thể làm được, bạn hạ giá cả thì có gì mà cửa hàng khác không hạ giá được. Hãy làm khác đi để có khá nhiều người tiêu dùng mà vẫn giữ được lợi nhuận cho mình Tôi xin khẳng định, sử dụng giá cả khá rẻ để cạnh tranh là 1 chiến lược “kém khôn ngoan”. Còn nhiều yếu tố khác ngoài mức giá có thể thay đổi được và hiệu quả cực tốt hơn như: địa điểm mở cửa hàng hóa, khác biệt hoá sản phẩm, đầu tư cho truyền thông, quảng bá… Trên đây là 1 mô hình chung cho các cửa hàng/đại lý bia nước ngọt, mỗi cửa hàng hóa sẽ có sự thay đổi linh động về cách thức sử dụng tài chính, nó phụ thuộc vào nhu cầu người dùng, đặc điểm của thị trường và tâm lý tiêu sử dụng của mỗi nơi. Và quan trọng nhất vẫn là ĐAM MÊ của bạn, QUYẾT TÂM của bạn, tinh thần THÉP của bạn Một vài MẸO NHỎ lúc kinh doanh CỬA HÀNG/ĐẠI LÝ BIA, NƯỚC NGỌT Thứ nhất: Tập trung bán đá vì đá kiếm lời rất ngon. Hiện ở, mỗi 1 cây nước đá lấy ở nhà máy tầm 12 – 15 nghìn. Giá thành giao ở cửa hàng tầm 25 nghìn (ở nông thôn) và 50 nghìn (ở thành phố). Sau đấy bạn chia nhỏ ra và bán cho người sử dụng bia, nước ngọt. Cửa hàng/đại lý nhỏ lẻ bán được từ 2-5 cây nước đá mỗi ngày nhé. Thứ hai: lúc số lượng bán tại cửa hàng hóa đã nâng cao đáng kể, bạn có thể mở rộng giao hàng hóa lẻ xung quanh nơi (tầm 2 - 5km quanh nhà). Cái này hơi vất vả chút nhưng cũng là cách thức gia tăng nhanh doanh số bán hàng. Nếu như được thì kiếm 1 thằng lính (cái này cũng dễ mà cũng khó) vì kinh doanh bia nước ngọt hơi cực nên sẽ khó kiếm được lính ruột cho mình, Nếu như có giao hàng hóa cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu thì phải dậy tầm 5h, chất hàng hóa lên xe rồi chạy giao vòng vòng (mùa mưa gặp trời lạnh thì sẽ rất cool). Bạn nên kiểm tra chặt chẽ về số lượng vỏ chai khi giao cho mấy quán café, quán ăn, quán nhậu hay là bắt họ thế chân vỏ chai luôn (cái này khó vì mình muốn cạnh tranh thì phải chịu lỗ 1 chút mới lấy được mối, khá nhiều khi là bạn cho mượn vỏ chai thì mới lấy mối từ tay người khác được) Thứ ba: kinh doanh bia, nước ngọt giống như là nhặt chi phí lẻ vậy ấy, nên người rà soát phải biết giữ chi phí. Bạn sẽ thấy là bán hàng thì thu vào từng ít một, nhưng khi nhập hàng thì nhập số lượng lớn, Nếu tính toán không kỹ thì sẽ xài thâm vô rồi lúc nhập hàng thì không có biết là chi phí đã bay đi đâu. Thứ tư: Cần kiểm tra rất tốt công nợ. Ngày nay hầu hết những cửa hàng/đại lý đều ít khá nhiều cho khách ruột của mình công nợ, ít nhất 1 đơn hàng. Việc cho khách công nợ sẽ phát sinh nhiều vấn đề phiền toái như đi gom nợ, nảy sinh nợ khó đòi, người dùng chây ỳ. Rất nhiều chỗ Nếu không cho nợ lâu, nợ nhiều, họ sẽ không lấy hàng Thời buổi ngày càng cạnh tranh, những đại lý ngày càng đơn giản dãi cho người sử dụng (thượng đế) của mình công nợ. Nếu kiểm soát không rất tốt nó có thể thành con dao giết chết công tác kinh doanh của bạn. Thứ năm: Hãy chuẩn bị 1 lượng chi phí mặt kha tương đối cho mùa vụ tết. Khi tết đến, lượng tiêu thụ tăng đột biết, người ta mua bia, nước ngọt làm quà và mua cho gia đình sử dụng trong những ngày tết nên vào mùa tết, giá thành cũng tăng theo chóng mặt. Vậy thì bạn còn chờ gì nữa, hãy ôm 1 lượng hàng trước thời điểm tết tới nhé. Thứ sáu: khi đầu bạn nên kiếm nhà cung cấp gần chỗ bạn, giao nhiêu thanh toán nhiêu, về sau khi bán được nhiều rồi, sẽ tự động có đội ngũ quảng bá tìm đến chào hàng hóa cho bạn, nhưng cũng đừng ham những thứ mà khuyến mại rất nhiều vì thường xuyên là hàng hóa khuyến mại thì do công ty chạy doanh số, hoặc là mặt hàng hóa bán chậm nó mới khuyễn mãi, Nếu như bạn chạy theo nó thì vốn ôm hàng nằm ấy hơi nhiều, ko đủ để bạn xoay các mặt hàng khác, mình bán 1 thời gian rồi nên cân đối, hàng hóa nào bán chạy hàng hóa nào chậm khi đấy mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình. Thứ bảy: Chọn nhà phân phối bia, nước ngọt. Khi đầu thì kiếm nhà phân phối gần chỗ bạn, giao nhiêu thanh toán nhiêu, về sau này sẽ tự động có đội ngũ quảng bá tìm tới chào hàng hóa cho bạn, nhưng cũng đừng ham các thứ mà khuyến mại nhiều vì thường là hàng ưu đãi thì do npp chạy doanh số, hay là mặt hàng hóa bán chậm nó mới khuyễn mãi, Nếu như bạn chạy theo nó thì tài chính ôm hàng nằm đấy hơi nhiều, ko đủ để bạn xoay những mặt hàng khác, mình bán 1 thời gian rồi nên cân đối, hàng nào bán chạy hàng nào chậm lúc đó mình biết lượng bán ra để nhập vào cho mình. Thứ tám: lúc mở bia thì không quan trọng lắm vấn đề nhà cung ứng với Đại lý cấp một, quan trong là hàng nào bán được mà có mức giá rất tốt thì mình lấy thôi. Đôi khi lấy hàng hóa công ty/Nhà phân phối mức giá còn cao hơn qua Đại lý, dễ vì lượng hàng bạn lấy còn ít, chưa đủ chỉ tiêu theo quy định của công ty/Nhà phân phối. Ngay như một vài mặt hàng hóa nước ngọt khá nhiều khi tiếp thị của doanh nghiệp xuống chào giá với bạn luôn chứ ko cần tới NPP nữa. Còn một số mặt hàng thì bắt buộc phải theo trật tự nó là xuống tới NPP rồi mới tới tay bạn. Làm 1 thời gian Nếu bạn có doanh thu vô cùng tốt thì tự nhiên có một vài NPP hoặc Đại lý cấp 1 gì ấy đến chào hàng bạn tới tấp luôn luôn á, khi ấy thì mình tha hồ chọn lựa đầu vào của mình. Và còn rất nhiều kinh nghiệm khác, hy vọng mọi người có thể comment kinh nghiệm của mình bên dưới để các anh/chị mới bắt đầu có thể học hỏi, dễ khi bắt đầu buôn bán. Nhiều hơn: https://tiensinuoc.com/ 6 đường số 3, KDC Đại Phúc, Bình Hưng, Bình Chánh 0877349984 / [email protected]
